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外贸推广平台有哪些


发布时间:2020-06-21 23:33

  户来自于B2B平台,9%的客户来自于行业展会,那么搜索引擎的话主要包括谷歌、必应、雅虎、yandex,B2B平台的话就是阿里巴巴、中国制造这些,但是这些平台的60%流量来自于搜索引擎,而且平台的费用会偏高,刚开始做的不建议投,建议的话先从谷歌开始做起,谷歌这块的话包括竟价和SEO优化,竟价是花钱的,SEO是免费的,但是效果慢,需要一定的技术手段和和漫长的时间,所有最好是两个结合一起来,另外国外的社交媒体也是必不可少的推广方式之一,必需得搞起来,像facebook、推特、领英、youtube这些都是有海量资源的,最后,最重要的是有个大气的官网。这样整网铺下来效果还是可以的。

  首先来说说推广的途径吧2113。外贸想做推广5261无非就是那几个:展会、外贸b2b平台、4102谷歌推广、社交媒1653体推广等。

  常去参展的公司,应该就能知道,在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

  但随着时代的发展,国家政策的支持,做外贸的公司越来越多,经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把,这时候本该是供应商的优势也成了劣势,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了,毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前,优点缺点也都摆在这里了,客户随便看看就能找到同类产品的好坏,等他找到合适的了也就没你什么事了,所以在展会上想开发到客户,难度有点大,这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

  在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,拿阿里巴巴举例,平台本身知名度就高,不管是客户还是供应商,做外贸的和打算做外贸的,大家第一个想到的就是阿里巴巴,而且门槛低,对中小企业比较友好,b2b推广模式给人的感觉就是:平台就在这,资源就在这,剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

  大大小小的公司全都往里挤,都想在这里面碰运气,但运气不是这么好碰的,进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的,加上阿里巴巴大多都是中小企业,你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。

  说句实在话,就目前的形式来看,最有潜力的外贸推广途径应该就属谷歌了,谷歌他本身就是国外的搜索引擎,外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息,就像国内的百度一样,当你打开百度,随便搜索一个和你行业产品有关的关键词,看看展示页上的广告,也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条,广告最多也就四五个,竞争力就减少了很多,比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

  不适用于所有行业,一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商,此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端(机械钢材、珠宝钻石),建议先找一个推广平台了解一下。

  社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多,就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务,相对来说,这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的,做推广就是这个道理,哪里人多就往哪儿推,不说效果如何,让大众先看到你才是关键,不要说酒香不怕巷子深,在这个竞争激烈、节奏快的时代,不是所有人都愿意花时间去寻你,你得自己走出来,有了别人的关注才有合作的机会!

  社交媒体也是和谷歌一样,不适用所有行业,一定要找清楚自己产品的定位,在做推广之前一定要做大量的市场调查,最好是找一家专业做外贸推广的公司,毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。

  不管是哪种推广方式都有优点缺点,没有十全十美的,只有最适合自己公司发展的那个,才是最好的。

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